Przewodnik po ROAS Google Ads: jak wygląda wynik 6,5×

5 października 2024

10 min czytania

Agency Zenora

[Article Cover Image]

Co oznacza ROAS 6,5×?

ROAS (Return on Ad Spend) 6,5× oznacza, że za każdą 1 PLN wydaną na reklamy klient zarabia 6,5 PLN przychodu. Branżowa średnia dla e-commerce to 2–3×.

Trzy dźwignie, które napędzają ponadprzeciętny ROAS

Dźwignia 1: Precyzja audiencji

Największy zabójca ROAS to szerokie targetowanie. Nasze podejście:

Zacznij od Remarketingu (największa intencja zakupowa)

Warstwy Lookalike zbudowane na bazie kupujących, nie odwiedzających

Customer Match do wykluczenia istniejących klientów

Dźwignia 2: Kreacje, które konwertują

Na Meta, kreacja odpowiada za 70–80% wyniku. Nasz harmonogram rotacji kreacji:

Nowe materiały co 2–3 tygodnie

3 kąty kreatywne jednocześnie (produkt, lifestyle, social proof)

Eliminacja najsłabszego 20% co cykl optymalizacji

Dźwignia 3: Spójność landing page

Jeśli reklama mówi "50% zniżki na buty do biegania" a landing page pokazuje całe obuwie — tracisz 60% kliknięć.

Reguła: jedna obietnica reklamy → jeden landing page → jedno CTA.

Fundament trackingu, o którym nikt nie mówi

Nic z powyższego nie zadziała bez czystych danych konwersji. Conversions API, Enhanced Conversions i GA4 z właściwymi celami muszą być wdrożone przed jakąkolwiek optymalizacją.

Harmonogram: od startu do ROAS 6,5×

Tygodnie 1–2: Setup trackingu + pierwsze kreacje + launch

Tygodnie 3–6: Faza uczenia — zbieranie danych

Tygodnie 6–12: Sprint optymalizacji

Miesiąc 3+: Skalowanie sprawdzonych kombinacji

Newsletter

Więcej takich treści — co tydzień.

AI, performance marketing i strategia cyfrowa. Zero spamu.

Czytaj dalej

Więcej artykułów

Cały blog